(16)達弥西心のわかりやすい話「セールス」

達弥西心のわかりやすい話「セールス」

2009年09月

●いますぐ決めるか あとで決めるか(2/4) - HMU 達弥西心

なぜなら、お客さまは「結局は決める」のですから、あとで決めるよりも、いま決めることのほうが、得られる利益を、それだけ早くに得られるわけですから、いまというもっとも早い時期を選択させてあげることが、親切だということなのです。

●いますぐ決めるか あとで決めるか(1/4) - HMU 達弥西心

私がセールスの心得としてお話していることに、「いま決めるか、あとで決めるか、いつもお客さまはその選択に迷っている」という話があります。そして「お客さまはたいてい、あとで決めることを選択する。セールスする側は、あとで決めることを許してしまっている。しかしそれは、とてもお客さまに対して不親切なことですよ」という話をします。
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