HMU 達弥西心のわかりやすい話 シリーズ

(16)達弥西心のわかりやすい話「セールス」

達弥西心のわかりやすい話「セールス」

●たった全部(2/12) - HMU 達弥西心

私は経営者でもあります。経営者には経営者のたった一つがあります。

●たった全部(1/12) - HMU 達弥西心

さて私は商人です。商人には、商人のたった一つというものがあります。

●有限(11/11) - HMU 達弥西心

おもいを伝えるのです。モノを売る人も、サービスを売る人も、おもいを伝えるのです。
そのモノに、そのサービスに込められた念いを伝えるのです。
それが、つなぐということです。

●有限(10/11) - HMU 達弥西心

時は金なりです。何かを誰かに勧める時は締切りを持っていくということです。今日までにという。
勧めているのに、いつでもいいと言っていると決まりません。
売る人というのは、必ずクロージングをする時に、締切り、いつまでにということを向こうに迫るから決まるのです。
相手にその気になったら決めてくださいとやっている人は、絶対に決まりません。どんなにたくさんのクロージングをやっても決まらないということです。

●有限(9/11) - HMU 達弥西心

クレーム処理する時にも、こっちが先に行くことです。
それから向こうに負担をかけたかなと思ったら、すっと五分五分に戻しておくということ、それが大事なのです。

●有限(8/11) - HMU 達弥西心

買おうと思うものを三日後に買ったら、この二日間というのは手に入らないわけです。そういうことです。
実は、期限を握っているのは天しかいないのですが、我々が人に対して優位に立つには、そういう方法です。

●有限(7/11) - HMU 達弥西心

それは実際に本部から、今日が締切りですとメールを出す、今日が締切りと言ったらどっと来るのです。
何日が締切りですよと言っても、申し込まないものです。締切りをいうと、向こうからはそれに合わせるのです。
要するにいつ決めてもいいわけです。でも命の限りがあるわけだから、早く決めた方がいいのです。
早く買った方がいいのです。それだけ楽しめるから。長く楽しめるから。早く買うことを決めた方が、今日から楽しめるのです。その商品を早く買った方がいいのです。

●有限(6/11) - HMU 達弥西心

次に多いのが、締切日を超えてから注文をする人です。必ずそういう人がいます。
ということは、こちらが先に期限を切って、クロージングをしていかないとお客さんは決めないということなのです。

●有限(5/11) - HMU 達弥西心

決めてあっても守らないでしょう。今日が締切りです、今日までに書類を提出してくださいと言っても、必ずずれます。
一番多いのは、その締切日に注文するという人です。

●有限(4/11) - HMU 達弥西心

セールスというのも、同じなのです。今日がキャンペーンの締切りですというから、今日中に決めるのです。
期限を先に切った方が勝ちということです。先に切られたら負けということです。逆に言うと。
ということは、我々がお客さんに売る時、クロージングをする時に、今日までに決めないと、と言わないとお客さんは決めないよということです。
いつ決めてもいいよと言ってクロージングしているうちは、決まらないのです。
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