HMU 達弥西心のわかりやすい話 シリーズ

(16)達弥西心のわかりやすい話「セールス」

達弥西心のわかりやすい話「セールス」

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (27/97) - HMU 達弥西心

なぜ、なぜ私は出社してすぐに、ホウキを手に持たなかったのか。掃除に取りかからなかったのか。

以来、私は出社すると、事務所の鍵を開ける前に、ホウキを持って掃除を始めることにしました。そして8時になって私もみんなと一緒に、もう一度素知らぬ顔をして掃除をするのです。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (26/97) - HMU 達弥西心

そんなことがあった翌朝、私はいつものように6時半頃出社しました。ビルの回りは前の晩の強い風に吹かれて、たくさんの落ち葉が散らかっていました。思わず私は、ホウキを手に取って掃き始めました。ふと気がつくと、ずっと向こうの方で隣のおばあさんが、やはりホウキで落ち葉を掃き集めておられます。

目が合い、自然にお互いに目礼を交わしました。そういえば、このおばあさんは毎朝欠かさず、ホウキで家の前を掃除しておられたことを思い出しました。私が出社する6時半頃、いつも決まって見かけていたのです。

しかし、私は8時になって社員が揃うまで、決してホウキを持つことはありませんでした。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (25/97) - HMU 達弥西心

ある方に思わず愚痴をこぼしました。するとその方は、「あなたは8時にちゃんと合わせてくれている社員の方たちに感謝していますか。もしかしたら、失礼だけどあなたが社長であるというその肩書きに、必死の思いで合わせてくれているのかも知れませんね」。さらりと、こうおっしゃったのです。私は途端に恥ずかしくなりました。いつも遅れてくる彼の足りなさばかりに気を取られて、きちんと合わせてくれる他の社員たちへの感謝の思いは、実際のところひとかけらもありませんでした。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (24/97) - HMU 達弥西心

8時になると社員全員一斉にホウキを持って掃除を始めるわけですが、いつも決まって遅れてくる社員が一人だけいるのです。初めのうちは、私もホウキを持ちながらただ黙って彼の出社を待っていたのですが、だんだんと平気で遅れてくる彼の態度が許せなくなってきました。

(みんなが時間に合わせているというのに、どうして彼だけが・・・)

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (23/97) - HMU 達弥西心

もう5,6年も前のことになるでしょうか。(※当時) こんなことがありました。会社が始まる前に、毎朝8時ちょうどに事務所のあるビルの周辺を、社員全員で一斉に掃き清めることを毎日の日課としていました。

当時私は、朝6時半には出社しておりました。事務所の鍵を開け、コーヒーを沸かし、新聞を読み、一日の計画を点検し、やがて三々五々出社してくる社員たちを迎え、8時までのひとときをゆったりと過ごすことを習慣にしていました。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (22/97) - HMU 達弥西心

相手にそのひと言が与えられれば、自分にきっと魅力が増すだろうと思っていても、自分にかけてくれるそのひと言はいったい誰が与えてくれるのだろうと、ふと思ってしまう。求めては駄目だ、求めたらその瞬間に魅力は半減どころか、罪悪感に変わってしまうと分かっていても、この心の渇きはいかんともしがたく、ついつい自慢話をしたり、威張ったり、批判したり、怒ってみたり、ちょっと大きな声を出してみたり・・・。人間だもんなあと、ついつい苦笑してしまいます。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (21/97) - HMU 達弥西心

お前はすごいなあとか、あなたは素敵よとか、君がいてくれるお陰でとか、とにかくどこかで何かで、あなたは私にとって「とにかく重要な人だ」とひとこと言って欲しい、認めて欲しいのです。少なくとも「ここにちゃんといることだけ」は、覚えておいて欲しいのです。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (20/97) - HMU 達弥西心

相手が欲しがっている。自分ももちろん欲しい。だから、相手に与える代わりに自分にも与えて欲しい。相手に与える前に、自分が欲しい。自分に与えられたら、その分だけ相手にも与えてあげる。という心理的メカニズムが発生します。

相手はいったい何が欲しいんだろう。私はいったい何が欲しいんだろう。と考えていくと、「まわりの人から自分の存在価値を認められること」以外には思い浮かびません。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (19/97) - HMU 達弥西心

魅力ある人というのは、与えることのできる人だと思います。何を?相手の人がどうしても欲しいと思っているものを、です。しかも、惜しみなく与えることができる人だと思います。

ただやっかいなことは、相手が欲しいものは自分も欲しいものだという矛盾です。相手に与えることは良いけれど、同時に、自分に与えられることもつい望んでしまう。つまり、相手に与えてくれることを求めてしまうのです。

●達弥西心前夜4 −私がそれまで考えていたこと 1992− (18/97) - HMU 達弥西心

要は、仕事をすること生きることの意味は、一所懸命働くそのものにあるのではなくて、喜んで働くことにあること。心がいつも喜んでいるか。心がいつも晴れているか。それが成功や幸福などの大きな成果につながるのだと思います。
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